3月旺季不旺 重卡經(jīng)銷商苦盼破局

卡車市場(chǎng)是政策市場(chǎng)，正因?yàn)槿绱耍诮煌ㄟ\(yùn)輸部《道路運(yùn)輸車輛燃料消耗量檢測(cè)和監(jiān)督管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)實(shí)施后，卡車經(jīng)銷商面臨了空前的銷售壓力，甚至有些經(jīng)銷商發(fā)出“無法賣車”的感慨。

    “4月就不打算賣車了。”安徽一位華菱重卡經(jīng)銷商陳先生(化名)對(duì)此頗為無奈：“就算賣出去了，還得給上不了營(yíng)運(yùn)證的司機(jī)們講道理，碰上不好說話的，沒準(zhǔn)就得吵起來。”

    這讓重卡經(jīng)銷商處于兩難境地。一方面，市場(chǎng)旺季遲遲不到來，已經(jīng)讓他們背負(fù)了很大壓力；另一方面，《辦法》的嚴(yán)格實(shí)施，又讓很多市場(chǎng)出現(xiàn)“無車能賣”的局面，壓制著用戶的購(gòu)車需求。“都說卡車司機(jī)是弱勢(shì)群體，其實(shí)經(jīng)銷商也一樣是弱勢(shì)群體。”來自河北的北奔經(jīng)銷商李先生(化名)告訴記者：“政府強(qiáng)力推廣，也給企業(yè)留下了準(zhǔn)備時(shí)間。可企業(yè)始終持反對(duì)態(tài)度，加上長(zhǎng)期觀望，結(jié)果就是政策真實(shí)施了，我們卻沒車可賣。”

    抱怨歸抱怨，在采訪中，很多重卡經(jīng)銷商都向記者表示，政策實(shí)施已然不可扭轉(zhuǎn)，在這樣的前提下，如何盡快扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)困局、如何把損失程度降到低，是目前重卡經(jīng)銷商考慮和關(guān)注的重點(diǎn)。

    適當(dāng)延期不治本

    近日，華東地區(qū)部分重卡經(jīng)銷商收到的內(nèi)部通知顯示：各地運(yùn)管部門目前已收到通知，油耗不達(dá)標(biāo)的車型在經(jīng)銷商和用戶提供3月1日之前購(gòu)車合同的情況下，可以視同是3月1日之前購(gòu)買的車型，應(yīng)予以辦理營(yíng)運(yùn)證。這意味著《辦法》的執(zhí)行過程有了變通余地，用戶可以通過調(diào)整購(gòu)車合同上的時(shí)間繞開《辦法》的規(guī)定。

    陳先生證實(shí)了這一消息，據(jù)他透露，當(dāng)?shù)厣踔翆⑦@一期限延長(zhǎng)至4月1日。“可這只是治標(biāo)不治本的辦法。”陳先生表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果市場(chǎng)上可售車型無法盡快得到豐富，重卡市場(chǎng)還將處于尷尬的“有需求，無車賣”局面。

    山東某地的陜汽經(jīng)銷商董先生(化名)則表示，當(dāng)?shù)貦z查很嚴(yán)格，也沒聽到放寬期限的說法，《辦法》對(duì)于銷售的不利影響，董先生直言只能默默承受。而對(duì)于華東等地延期行為，董先生也認(rèn)為對(duì)提升市場(chǎng)信心幫助很小：“用戶買了車，卻拿不到運(yùn)營(yíng)證，這讓他們很難接受。一刀切的話，我們還好做工作；如果延期了一次，后續(xù)購(gòu)車用戶可能就以此為借口尋求幫助，這反而更加麻煩。”

    立足市場(chǎng)作考量

    陳先生坦言，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)為了迎合用戶需求而對(duì)車型配置作出調(diào)整，用戶購(gòu)車后同樣會(huì)進(jìn)行改裝，而這肯定無法滿足《辦法》要求。

    李先生則告訴記者，從節(jié)能減排、規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)等方面考慮，《辦法》的出臺(tái)和落實(shí)經(jīng)銷商能理解和接受，但對(duì)于貨運(yùn)市場(chǎng)來說無異于一次“大躍進(jìn)”。“規(guī)范市場(chǎng)秩序的進(jìn)度慢是有多方面原因的，突擊解決某一方面的問題很難對(duì)全局產(chǎn)生正面影響。”李先生表示，之前因?yàn)橛?jì)重收費(fèi)的實(shí)施，很多車主把物流用車轉(zhuǎn)為礦山用車，很多車輛因此不需要辦理營(yíng)運(yùn)證。“更重要的是，現(xiàn)在路上跑的無牌車也多了起來。”李先生認(rèn)為“上有政策，下有對(duì)策”，如果由《辦法》帶來的銷售難題不能盡快得到解決，可能會(huì)有更多的非法運(yùn)營(yíng)車輛上路。“我建議相關(guān)部門還是得立足于市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解市場(chǎng)上的真實(shí)情況，以及用戶的切身需求，‘拔苗助長(zhǎng)’對(duì)市場(chǎng)的影響肯定過于負(fù)面，而且不容易得到修正。”李先生分析道。    

    董先生也認(rèn)為《辦法》的實(shí)施有些超出市場(chǎng)的承受能力，在他看來，油耗高低受到很多因素的影響，各層面不統(tǒng)一行動(dòng)的話，《辦法》執(zhí)行得再好，也不一定能真正發(fā)揮作用。

    與此同時(shí)，多位經(jīng)銷商還對(duì)燃油消耗量限值的測(cè)定方法存有異議，其立足點(diǎn)也在于政府部門對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況的不了解。還有重卡經(jīng)銷商表示，相關(guān)政府部門甚至都沒有做好前期準(zhǔn)備，從人員配備到檢測(cè)效率都有待提高。

    各地落實(shí)須統(tǒng)一

    此外，各地執(zhí)行力度的不同，也讓不少重卡經(jīng)銷商很受傷。對(duì)此，他們普遍呼吁：各地落實(shí)步伐能一致，力度能統(tǒng)一。

    在采訪中，記者就發(fā)現(xiàn)各地的執(zhí)行力度差異很大。李先生透露，當(dāng)?shù)貙?duì)《辦法》的執(zhí)行不夠堅(jiān)決，因此對(duì)銷售產(chǎn)生的影響并不明顯，市場(chǎng)形勢(shì)還不算很差。陳先生和董先生則同時(shí)表示，當(dāng)?shù)芈鋵?shí)工作做得很到位，稍微有些出入就無法拿到營(yíng)運(yùn)證。“任何一項(xiàng)政策在落實(shí)過程中都會(huì)遇到這種問題，但這次影響這么大，如果各區(qū)域市場(chǎng)再有明顯的區(qū)別待遇，用戶可能會(huì)因此去外地購(gòu)車，這可能還會(huì)對(duì)重卡銷售體系產(chǎn)生影響。”李先生分析道。

    對(duì)于重卡經(jīng)銷商來說，這無疑將會(huì)導(dǎo)致不公平競(jìng)爭(zhēng)。

    “各地執(zhí)行力度不同，也容易讓用戶產(chǎn)生無所謂的心態(tài)，認(rèn)為《辦法》可有可無，這更不利于《辦法》的落實(shí)。”陳先生認(rèn)為，對(duì)于《辦法》這樣頗具爭(zhēng)議的政策來說，如果各地在執(zhí)行上達(dá)成一致，會(huì)更容易被市場(chǎng)所接受。